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行銷線上/促銷的經濟誘因

廣義的經濟誘因(Economic Incentive)是指引發某種經濟現象或造成某種經濟效果的本質原因。促銷活動的經濟誘因屬於狹義的經濟誘因,

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,泛指廠商在促銷活動中,

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,提供給顧客的額外經濟利益。具體而言,

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,促銷活動的經濟誘因是指和產品或服務價格有關的減價模式,

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,讓顧客可以用更優惠的價格,

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,享受原有產品或服務的數量、品質與功能,

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,具有折價優惠,

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,減少支出,

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,節省成本等意涵。促銷活動的經濟誘因原理相對簡單,而且容易瞭解,一方面讓顧客獲得額外經濟利益,一方面加速廠商的銷售增量,實務操作相對容易,買賣雙方各取所需,不但一舉兩得,而且充滿促銷魅力,成為廠商最普遍採用的一種促銷工具。 促銷的經濟誘因呈現方式不但五花八門,而且變化幅度很大,最常見的有折扣、特價、降價、第二件打折、減價(原價與優惠價同時呈現,並且以明顯的標示方式把原價劃掉,凸顯促銷誘因的價值),以及買千送百、抗漲專區,現金回饋、現買現抵優惠券、退還貨款,不一而足。無論是採用哪一種方式,最大的特色是直接減價,讓顧客看得到、看得懂,直接感受得到廠商所提拱的促銷誘因。廠商提供經濟誘因在促銷活動中占有舉足輕重的地位,從行銷4P策略(價格price,產品product,促銷promotion和地點place)可知,價格位居第二順位,可窺見其重要性,顧客從購買中享受「省荷包」的快感與實質感,心中燃起一股「何樂而不為,購買趁現在」的衝動感。從定價策略操作觀點言,廠商只要在定價上動腦筋,就能達成促銷目標,操作相對簡單。尤其是後進廠商或後發品牌欲迅速進入市場,通常都會選擇採用和價格有關的促銷手法,提供價格優惠的經濟誘因,快速打開市場,進而在市場上穩穩占有一席之地。再從目標顧客群的角度言,以三角形底部的廣大消費群為目標對象的廠商,因為目標消費群人數眾多,分布廣泛,要和這群消費者溝通,最有效的方法就是採用簡單易懂,實施容易,而且有助於引發有感、好感的庶民語言,此時提供促銷的經濟誘因最受青睞。促銷誘因和產品特徵息息相關,高檔產品、仰慕產品或名牌產品的顧客,價格敏感度相對比較低,他們所關心的是有沒有新產品或好產品可買,比較不在意有無提供價格誘因或誘因大小。日常生活必需品通常以三角形底部廣大消費群為主要目標對象,這些消費群的價格敏感度通常都比較高,加上這類產品經常需要購買,在數量、品質與功能相同或相近的情況下,廠商促銷活動所提供的經濟誘因就顯得非常重要。行銷4P策略告訴我們,價格只是行銷組合的要素之一,促銷旨在提供短期的購買誘因,吸引顧客提前購買,即刻購買,迅速購買,多量購買,達到廠商的促銷目標。尤其是在經濟不景氣時,廠商都希望藉助促銷活動強化行銷動能,此時提供經濟誘因被視為是最簡潔、快速的方法。促銷的經濟誘因雖然原理簡單,操作容易,消費者不但有感、易懂,而且具有強烈的促銷魅力,但是仍須慎重其事,審慎規劃,從長計議,避免落入價格競爭的紅海深淵。(作者是文化大學行銷所、廣告學系兼任副教授),

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台東騎到高雄 3國中生無照無帽3貼

台東縣3名國中生日前共乘機車,

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,「三貼」騎了200多公里,

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,到高雄市要逛夜市及找網友,

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,花盡盤纏的3人沒戴安全帽被警方攔查,

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,臉色發青。警方自掏腰包買便當供飢腸轆轆的3人吃,

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,並通知家屬領回人車,

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,結束一場「百里流浪記」。
新興警分局自強路派出所巡佐黃政雄、警員鄭義雄6日巡邏經大立百貨旁,

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,16歲的謝姓國中生騎125西西機車載13歲的潘姓少年及15歲的潘姓少女,

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,看到警察想加速離開;黃政雄拔下謝姓國中生的機車鑰匙。
警方帶回3名國中生調查,3人住台東卑南鄉同一村落,分別就讀同一所國中的不同年級。4日晚間謝姓少年告知父親想到高雄逛夜市,翌日凌晨偷偷和潘姓少年、少女「三貼」出遊。
3人只有潘姓少女帶了數百元,供沿路加油及買吃的;被警方攔下時,錢已花光,好幾小時沒吃東西。看到便當,3人狼吞虎嚥。至於在那裡過夜,3人未說明;只說「沿路很新鮮、很好玩」。
謝姓少年的哥哥、父親及潘姓少年的大姊,聞訊從台東開車趕到派出所。謝姓少年的父親氣得要「修理」他,被警方攔阻。
謝父說,3名國中生不愛念書,常結伴一起玩,但從沒像這次,騎他的機車偷偷遠赴高雄。
3名國中生漏夜由家人帶回台東,機車則託運回家;警方未追究謝姓少年無照駕駛、超載及未戴安全帽。,

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法網/青少年組 梁恩碩曾俊欣過頭關

台灣青少年網球好手梁恩碩與曾俊欣,

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,今天在法國網球公開賽青少年組單打賽事各自闖關,

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,梁恩碩以直落二輕取美國小將修伊特,

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,曾俊欣同樣也以直落二淘汰法國球員梅奧開出紅盤。「小鋼砲」梁恩碩在年初大滿貫之首的澳洲網球公開賽青少年組,

台北市辦公室租金行情

,包攬單、雙打冠軍,

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,成為台灣網壇史上第一人,

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,這次轉戰紅土法國網球公開賽,

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,她高居大會頭號種子,

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,首役碰上美國修伊特(Dalayna Hewitt),技高一籌的梁恩碩一路壓著打,對手幾乎沒有太多抵抗,以6比3、6比1輕鬆取得晉級門票。 至於「夜市球王」曾俊欣則在年初澳網拿下青少年組男單亞軍,來到法網榮膺大會第4種子,首輪與16歲的法國小將梅奧(Harold Mayot)交手,首盤雙方前6局打平,接下來曾俊欣先保再破,以6比3順利突圍。次盤戰況丕變,梅奧開局驚險化解3次破發點順利守住,接下來曾俊欣一口氣連拿5局,取得5比1大幅領先,最後他以6比2解決對手,昂首晉級第2輪。昨天率先晉級青少年組男單第2輪的何承叡,今延續絕佳狀態,以6比2、6比2輕取美國的范提(AndrewFenty),晉級第3輪。澳網雙料冠軍「小鋼炮」梁恩碩將在法網青少年組登場。 聯合報系資料照 分享 facebook,

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撞見老公載妹 她飛車追逐 輾壓老公轎車

詹姓婦人去年十二月發現蕭姓丈夫開BMW載妹出遊,

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,狀似親暱,

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,開著Volvo休旅車高速追趕逼車,

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,最後在土城捷運站上演瑞典坦克輾壓德國寶馬場景。 記者陳俊智/翻攝 分享 facebook 新北市詹姓婦人去年底目睹丈夫開名車載女子出遊且狀似親暱,

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,醋意大發開著休旅車追趕,

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,兩車在土城鬧區追逐後追撞,

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,雖沒人受傷,

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,但新北地檢署認定已構成兩車競駛行為,昨天依公共危險罪嫌起訴詹婦,她丈夫蕭姓男子另案究辦。去年十二月廿五日下午一時許,土城區金城路一段往三峽方向道路發生一起「疊疊樂」車禍,一輛富豪休旅車「騎」上寶馬轎車,雖沒人受傷,但因兩車撞相特殊、車牌阿拉伯數字相同,路過民眾拍照上傳臉書社團討論。 有人看到車號後說,肯定是「自家人撞自家人」,「同車牌相撞,這種機率太低」,未料警方查出是妻子駕車追撞丈夫的車。據了解,車禍發生後,詹婦先從後座抱出學齡前的女兒,接著走向丈夫的車試圖追打車上女子,但女子已迅速離開。警方調查,年約卅多歲的詹婦聲稱在新北市土城某賣場發現老公與陌生女子逛街,二人有說有笑狀甚親密,她懷疑丈夫不忠而開車尾隨,但開沒多久就被丈夫發現跟蹤,丈夫駕車加速想甩開,她也踩油門緊追,沒想到車禍。警方認為,詹婦高速追車過程,有偏離車道等危險駕駛行為,依公共危險罪嫌送辦。檢方偵訊時,詹婦雖改口稱不小心擦撞,但檢方根據路口監視畫面等跡證認定詹婦的駕車行為已讓車輛和行人往來有危險,依妨害公眾往來安全罪嫌起訴。另外,蕭姓男子也有競駛行為,簽分另案追究責任。據指出,蕭姓男子在警詢時堅稱同車的女子是同事,兩人沒有曖昧;最後詹婦也沒提出妨害家庭告訴。,

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台大醫院公布轉診單傳真專線

台大醫院門診部各科診間皆張貼公告,

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,提醒民眾需持轉診單才能現場加號。記者邱宜君╱攝影 分享 facebook 為因應衛生福利部健保署「門診輕症減量政策 」,

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,台大醫院9月起公告需持醫療院所轉診單,

第七次信用管制

,才能現場加號,

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,引發民眾抱怨。台大醫院昨天公布轉診單傳真專線(02-2382-5540),

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,預掛號的民眾可在轉診單上註明預掛日期、科別、醫師姓名,

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,傳真至醫院後,

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,再於上班時間致電分機67221確認掛號結果。,

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中日簽AEO 經貿躍進

大陸國務院總理李克強(右四)與日本首相安倍晉三(左四)共同見證兩國多項協議簽署。 新華社 分享 facebook 日本首相安倍晉三昨(27)日完成任內首次訪華行程,

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,與大陸簽署多項經貿協議。其中,

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,雙方也正式簽署「經認證的經營者(AEO)」制度互認的安排。未來獲認證企業的貨物在兩國通關,

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,可以享受便利化待遇,

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,降低企業港口、保險、物流等貿易成本,

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,提升國際競爭力。大陸海關總署指出,

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,在國務院總理李克強和日本首相安倍晉三共同見證下,

台北市辦公室租金行情

,大陸海關總署署長倪岳峰與日本關稅局局長中江元哉正式簽署《中國海關企業信用管理制度和日本海關「經認證的經營者」制度互認的安排》。 澎湃新聞網報導,

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,根據互認安排,大陸和日本海關將向來自對方AEO企業的貨物,直接給予四項便利措施:在開展風險評估以減少查驗和監管時充分考慮AEO資格;對需要查驗的貨物,在最大程度上進行快速處置;指定海關聯絡員負責溝通聯絡,解決AEO企業通關過程中遇到的問題;在主要基礎設施從貿易中斷恢復後,致力於在最大程度上為進口自對方AEO企業的貨物提供快速通關。AEO是經認證的經營者(Authorized Economic Operator)的簡稱。按照國際通行規則,海關對信用狀況、守法程度和安全管理良好的企業進行認證認可,對通過認證的企業給予通關優惠便利。迄目前為止,大陸海關已與新加坡、韓國、香港、歐盟、瑞士、紐西蘭、以色列、澳洲、日本等九個主要經濟體的36個國家和地區簽署了AEO互認安排。報導說,大陸對上述國家和地區的出口額,已經占到大陸出口總額的43.33%。日本是大陸第三大貿易夥伴,大陸官方統計,今年1至9月,中日貿易金額合計2,437億美元(約新台幣7.3兆元),年增率達10.7%。同期,共有7.33萬家陸資企業對日本有出口業務,其中高級認證AEO企業1,664家,占到大陸高級認證AEO企業的半數以上,出口額占大陸對日本出口總額的23.5% 。,

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協會盃成棒/大一捕手謝葆錡3打點 國體首戰勝遠東

台灣啤酒(國立體大)今天在協會盃全國成棒年度大賽首戰碰上遠東科大,

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,林暉盛先發5.1局失1分,

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,菜鳥捕手謝葆錡則繳2安3打點表現,

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,全隊共敲出13支安打,

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,終場以7:1勝出,

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,挺進16強。林暉盛升上大二後,

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,被設定為球隊固定先發,

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,今天在協會盃打頭陣,前5局僅被敲出3支安打,沒有失分,6局下對首名打者投出四壞球保送,接著被連敲2安失1分退場。 此戰林暉盛主投5.2局,被敲出5支安打,投出2次保送、送出6次三振,失1分,接替的後援投手則成功踩住煞車,沒有再失分。至於台啤打線在4局上突破遠東側投張宗凱,歐晉、謝彤恩連續安打,2出局後王泓逸適時安打送回第1分,謝葆錡補上三壘打追加2分,台啤取得3:0領先。6局上靠攻勢串聯再添2分,第8局謝葆錡、黃子軒連續安打都帶有打點,將比數拉開為6分差。過去台啤主戰捕手高宇杰在今年中職選秀第2輪獲中信兄弟挑走,補手空缺目前由大一菜鳥謝葆錡頂上,此戰他3打數敲出2支長打,打下3分打點。台啤總教練陳炫琦指出,球隊二年級的主力捕手因傷沒有報名協會盃,這次陣中的2名捕手,又以謝葆錡臂力較好,接下來也會是球隊的一號捕手,球隊希望倚賴他蹲捕及領導投手的能力,而此戰他打擊也有好表現,陳炫琦說:「打得好是我們額外的收穫。」台啤大一捕手謝葆錡。記者葉姵妤/攝影 分享 facebook 台啤先發投手林暉盛。記者葉姵妤/攝影 分享 facebook,

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遺失健保卡 可用補辦收據就醫

衛生福利部健保署為方便民眾健保卡遺失補發,

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,提供網路申請、郵局寄件及聯絡辦事處現場補發,

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,宜蘭縣現場補發地僅有羅東鎮辦事處,

台北市辦公室租金行情

,溪北地區民眾必須南北奔波,

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,抱怨不便民。縣議員黃定和認為,

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,縣衛生局應協調研擬配套措施,

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,讓民眾補發健保卡更方便快速。宜蘭縣健保卡遺失補申請,

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,以前可以到健保署羅東辦事處或陽明大學附設醫院辦理,

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,現場申請可以馬上領卡,

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,但考量民眾便利性,多年前撤除陽大附醫辦理據點,改為郵局寄件申請,需5個工作天,近期有溪北地區民眾質疑補發健保卡差別待遇,向議員黃定和陳情。「一縣二制」,黃定和表示,當初縣衛生局知道陽大附醫補件申請點要撤除前,就應研擬配套措施,像另尋地點提供現場辦理服務,衛生局或宜蘭市衛生所等地都適合,要求衛生局盡速在溪北設置服務據點。縣衛生局回應,溪北地區補件點早已撤除,針對健保卡補卡機制,民眾到郵局任何分局都可以寄件申請,至於溪北地區增設補發點,願意提供場地,近期會再發文給健保署爭取設點。外傳到羅東辦事處補件免費,郵局寄件要收200元工本費,衛生局強調,申請補發都會收取工本費,傳聞並非事實,透過郵局申請雖需要5個工作天,但民眾憑收據仍可當成健保卡使用,就醫權益不會受影響。,

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68歲畫師 把垃圾巷變魔法森林

新北市三重區慈生公園周遭原本堆滿雜物與垃圾,

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,巷弄景觀髒亂;慈生里長吳瓊茹靈機一動,

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,將該處規畫成「魔法森林」,

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,一改舊有髒亂樣貌。 記者徐葳倫/攝影 分享 facebook twitter pinterest 「走進巷弄就像走進魔法森林!」新北市三重慈生公園周遭的消防通道,

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,過去有如居民「儲藏室」,

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,堆滿雜物垃圾、巷弄景觀髒亂;慈生里長吳瓊茹靈機一動,

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,將該處規畫成「魔法森林」,

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,一改髒亂樣貌,

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,讓巷弄大變身。慈生里長吳瓊茹說,

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,慈生公園2004年完成汙水地下水道處理系統後,周遭的消防通道卻成民眾「儲藏室」,堆滿雜物與垃圾;她與市議員陳啟能研議後,決定用彩繪美化巷弄,費時半個月,採3D彩繪幫民宅美化外牆,本月初完工後,搖身一變為熱門景點。吳瓊茹說,原本慈生公園因周邊髒亂,平常都沒有人要來,但彩繪完成後,民眾都愛來公園休憩,假日甚至擠滿300人,民眾除了運動休閒,也會在3D彩繪的外牆邊拍照。68歲畫家紀雲煙是讓巷弄變身的彩繪功臣,他14歲就成為電影海報的繪畫學徒,後來與朋友合作開設招牌公司,輾轉接觸油漆3D彩繪,一畫十多個年頭,現在幾乎全台都能看到他的3D彩繪畫作。紀雲煙說,他喜歡將現代都市叢林的呆板水泥融入成自然景致,讓民眾走在街頭就像走在大自然中。創作過程還得「看天吃飯」,把握好天氣。,

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