標籤彙整：吐苦水…柯將帶隊拜訪央行

長期研究如何讓業務團隊更成功，貿易戰打趴全球股市 這項投資卻漲3％多，我對「動機」產生的影響力頗有體會。我們都知道這是一個「不進則退」的時代，吐苦水…柯將帶隊拜訪央行，市場變化來得又急又大，陸股解碼╱鐵路設備 值得關注，產品推陳出新的速度必須追趕上瞬息萬變的客戶喜好，沒有人會反對教育訓練對業務人員的重要性。因此「銷售」這個領域的學習成長，永遠是市面上最熱門的主題。 時常有業界的朋友私底下問我，有哪些推薦的書籍、課程或工具，大家都想找到最有效的方法來提升自己。剛開始我真的有不少口袋書單，不過在看了許多成功、失敗的例子後，我認為業務人員提升能力最有效的方法，是尋找並強化自己的「動機」。舉例來說，有人詢問如何提升陌生客戶開發的技巧，我會先反問：「你為什麼想鑽研這項能力？」如果是「主管要求」、「想試試看」這一類的回答，坦白說我只會給他一些「官方答案」，例如寫得不錯的暢銷書、市場有口碑的講師或課程等。但是我知道，讀了好書、上過好課後，並不能保證業務能力的提升。理由很簡單，「主管要求」代表壓力來自外部、而非自發，「想試試看」顯現出決心不夠強烈、且戰且走。動機薄弱的業務人員或業務主管，就像體質虛弱的人一樣，你給他再棒的方法、再多的指導，就算表面配合照著做，多數情況下也是原地踏步。所以面對打算變革的個人或組織，我們詢問的第一個問題永遠是：「你有多想變革？」若是動機不夠強烈，改變也可以、不改變也罷，那我會很誠實的告訴他，方法先放第二順位，提升動機才是當務之急、首要之道。至於如何提升動機呢？我倒有一個聽起來土法煉鋼，但實際上頗為有效的方式：「重複問自己『我有多想變更好？』」問一次不夠，就不厭其煩的多問幾次，直到你確認自己有強烈的動機為止。某次我受好友的邀請，去參加一場早晨六點半開始的商務聚會。與會人士不管來自什麼行業，個個都有很高的自律性與成就動機，這讓我想起退休的NBA球星Kobe Bryant。記者問Kobe為何如此成功，他反問記者：「你看過凌晨的洛杉磯街景嗎？」正當記者疑惑這與成功有何關聯時，Kobe說：「我知道洛杉磯凌晨的模樣，因為那是我起床練球的時間。」一語道破他比別人成功的原因。我感覺自己參加那一場商務聚會的收穫，不只是看到凌晨台北的街景，更重要的是從一群人身上看到強烈的動機，那才是商業成功的關鍵要素。（作者是「立本台灣聯合會計師事務所（BDO）」副總經理暨業務行銷管理顧問部門負責人），

台股本周四（12日）預料將創下站穩萬點百日新紀錄，為長輩補冬 三義「溫馨小孩」辦桌，行情蓄勢挑戰前波高點，聯合／高雄小孩不玩扯鈴？，統計金融海嘯2008年爆發以來，牛欄河汙染 關西人到桃市府抗議，台股上市櫃企業包括鴻海、敬鵬等有12家獲利「年年成長股」，吐苦水…柯將帶隊拜訪央行，法人指出，經濟／開放白領外勞不宜瞻前顧後，相關企業具備優異經營能力，西雅圖台餐館女老闆 被控逃稅近40萬美元，可列為萬點長期追蹤名單。統一投顧董事長黎方國表示，獲利是企業經營與法人布局指標，企業獲利能年年成長，代表意義一是企業具備高度競爭力，不論景氣循環，管理階層、技術發展、產品改良，由上而下都能抓對策略，二是財務結構健全，營運收入足以平衡負債，三是配息穩定，獲利成長將帶動配息增加。分析上市櫃1，600多檔個股獲利表現，金融海嘯一度衝擊企業營運集體衰退，不過2008年來，計有日友、皇田、葡萄王、昂寶-KY、桂盟等12家，每年獲利都比前一年成長，如以去年年報公告每股純益來看，除了漢翔與崇友為2.29元、3.17元，其他十家都達到5元，顯示這些企業普遍也有高獲利性。在這12檔個股中，產業分布相當特殊，只有鴻海、敬鵬、昂寶、信邦四家是電子股，其餘均為傳產股。以車市龍頭和泰車為例，去年每股純益高達19.66元，今年上半年9.83元，均為12家企業最高。近年國內車市趨向飽和，和泰車透過精銷售等供應環節，鞏固車市根基，2011年起每股純益突破10元達12.06元，2012年13.76元，2013年14.01元，2014年16.84元，2015年17.9元，至去年獲利連七年創新高，不亞於電子股獲利能力。 分享 facebook，