轉攻喜糖 「糖村」成大陸婚禮新寵

糖村廣州門市。 特派記者林宸誼/攝影 分享 facebook twitter pinterest 從台中起家的牛軋糖名店「糖村」,

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,看準大陸婚慶需求,

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,進軍大陸轉攻喜糖市場。耕耘大陸一年多,

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,目前糖村共兩家電商及一家廣州實體店,

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,線下體驗帶動線上消費,

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,加上知名藝人高圓圓等名人效應加持,

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,成為大陸新人的婚禮新寵。結婚商機有多大?數據顯示,

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,大陸婚慶市場規模高達八千億人民幣,

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,且因「一生一次」傳統觀念,婚禮不能草率了事,新人大多願意下重本。日前有網友算出各城市娶老婆成本,頭三名深圳、北京、上海均逾兩百萬人民幣,雖是加計買房、買車費用,仍足見大陸婚慶消費之高。大陸新人熱愛在五一、十一長假結婚,北京、上海、廣州、天津、武漢等地每年四季都會舉辦婚博會,尤以春、秋季最熱鬧,成為台灣業者搶攻婚慶市場的重要戰場。但各地因文化不同,消費習性也大不同,如華南地區偏好發送喜糖取代喜餅,華東喜糖、喜餅消費力大,加上網購喜糖逐漸熱門,如何因地制宜,是糖村今年調整的首要任務。糖村大陸事業部經理陳巧菱觀察,廣州為千年商都,對價格非常敏感,重視性價比,沒有品牌的商品,很難讓廣州人掏錢購買。華東如江蘇浙江喜吃甜,也因赴台旅遊人數多,認識糖村品牌,出手較大方;雖是小小喜糖,但婚禮消費比重頗高,每份預算動輒破一百、兩百元人民幣。大陸喜糖仍以巧克力、奶糖為主流,但喜歡嘗鮮的新人,獨鍾糖村法式牛軋糖。陳巧菱靈機一動,既然糖村在大陸小有知名度,精緻包裝也深受新人喜愛,何在不販售時增加喜糖盒選擇?藝人趙又廷、高圓圓婚禮選用糖村牛軋糖作為賓客伴手禮之一,名人效應也發揮一定作用。陳巧菱說,婚博會參展時看版上會寫高圓圓喜糖,很多人看到會興奮說「原來高圓圓是用你們家喜糖」,立刻上櫃台詢問。電商當道的時代,糖村大陸首家實體店進駐廣州高檔商場太古匯,成本不低,但陳巧菱認為,線上最終仍須線下做支撐。如不少老顧客會到商場「核實」:「你們天貓上的網店是哪一家」,之後選擇在網上購買。此外,大陸原有只做線上的品牌,但如知名的「三隻松鼠」堅果,今年也開始拓展實體通路,足見線上與線下互補的必要。看準網上訂購喜糖的趨勢漸盛,糖村除天貓上既有兩家店外,也考慮進軍一號店。,

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