市場區隔怎麼做 問盛群就知道 | 商業企管 | 產經 | 聯合新聞網 買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋美國大選時尚汽車NBA台灣國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物 財經焦點 科技產業 金融要聞 稅務法務 產業綜合 商業企管 房市情報 udn / 產經 / 商業企管相關新聞法人觀點／盛群為什麼不斷推新品？MCU資優生 今年營收可望攻頂好書導讀／吳俊男重誠信 客戶有信心高績效企業／仔細做紀錄 打考績基本功策略行銷／技術代理銷售 創造三贏策略行銷／小7拉升產品力 請桃太郎助陣市場區隔怎麼做 問盛群就知道分享分享分享留言列印A-A+2016-11-06 14:40聯合晚報 記者張家瑋／台北報導WhatsApp 高國棟個人檔案圖／報系資料照 製表／張家瑋 分享 facebook 從客戶角度出發、量身打造全套服務，
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，只選擇潛力市場利基型產品，
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，年年推出近百項產品方案，
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，卻又不盲從於成熟市場商品，
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，在MCU領域屹立不搖。隨著人們對於周遭事物便利性及功能需求不斷提升，
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，過去幾年MCU（微控制器）IC設計公司如雨後春筍一般冒出，
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，小自個人工作室、大至國際跨國企業，
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，推陳出新產品孕育而生，
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，市場從寡占走向完全競爭。MCU產業早已跨入戰國時代，
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，多數企業選擇退出市場另尋出路，國內MCU大廠盛群則有不一樣的選項，從客戶角度出發、量身打造全套服務，只選擇潛力市場利基型產品，年年推出近百項產品方案，卻又不盲從於成熟市場商品，在MCU領域紮緊馬步、屹立不搖。跳脫殺戮競爭最好方式…面對市場強烈競爭，總經理高國棟不諱言指出，MCU市況競爭激烈是不爭事實，從小至大型跨國企業、低檔至高階產品，盛群競爭敵人不僅是國際級企業，還要面對小型個體戶威脅，因此，經營管理一定要有完整應敵策略，與同業作出差異化，尤其面對中國低價競爭，盛群提供專業技術服務，就是跳脫殺戮競爭最好方式，做出市場區隔。他解釋從客戶角度出發，事先料想到生產過程中困難點，進而協助解決問題，切入客戶核心供應鏈，像是客戶模組加入MCU做整合常搞不定，或是做感測元件廠商對IC不瞭解，導致生產出成品特性不一、良率參差不齊，盛群存在價值即是立即跳出來，幫客戶解決問題，協助產品順利上市。他舉例，客戶過去生產100個產品，良率60%，有40個報廢，盛群幫客戶解決問題，開發出MCU方案協助產品校正偏差後，良率提升到95%，大幅降低報廢數量，從客戶問題點切入，增加產品附加價值。採SOP流程市調確認商機盛群每年開發多項新產品，涵蓋不同應用領域，少量多樣產品結構，如何精確掌握市場趨勢脈動，考驗企業經營決策效率。高國棟指出，第一線業務單位或技術服務工程師面對客戶，當遇見問題或商機，盛群內部SOP流程立即進行市場調查確認商機，仔細評估開發專案生產流程時間及價格定位等多重因素，到最後樣品產出、送樣客戶。有時候也與異業攜手合作，像是健康量測、藍芽音樂等均有搭配的方案公司，經過幾十年來合作，客戶清楚盛群屬性，當有需要時，會反饋給我們訊息，盛群便依客戶需求開發相關產品，所以開發的每項產品均有一定需求潛力。利基型產品讓風險降低不過，縱然有些應用需求強烈，但考量市場已成熟，盛群不會硬投入時間、資源下去，盛群只做一些特定性、功能改良型等利基性產品，有潛在市場存在，因此，過去幾年毛利率都能維持一定水準。雖然市場競爭，但他認為MCU還是很好的市場，因為應用層面廣泛、相對風險較低，不會過度集中於特定產品應用，當該產品生命週期結束，公司業績下滑，因此，盛群切入利基型產品，讓營運風險降到最低，業績不致於暴起暴落。IC設計產業結構圖 製表／張家瑋 分享 facebook，