命脈的穴位 在地下一二樓

軌道型百貨和傳統百貨最大不同,

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,在於主力樓層配置不一樣,

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,也就是俗稱「命脈的穴位」落在不同樓層。一般百貨會把坪效最高的商品擺在一、二樓的門面樓層,

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,例如毛利較高的化妝品、女鞋及精品;不過軌道型百貨的門面樓層則在地下一、二樓,

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,為「過客必經之道」。由於軌道型百貨就是位在各大車站或轉運站的同棟建築物內,

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,以兼具捷運站和轉運站的台北市政府站為例,

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,人潮的動線是從地下二樓的捷運站往一樓移動,

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,所以能進駐一樓、地下一、二樓的櫃位絕對是精挑細選。統一時代百貨王寶銘就曾開玩笑地向媒體透露,

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,百貨內最強的櫃位大家可能意想不到,不是國際精品、也不是流行彩妝,而是恰巧位在地下二樓要往上爬的手扶梯口,一個只有兩坪大的小餐車快閃櫃(臨時櫃位),賣得大多是香氣四溢的烘焙產品。因為軌道型的客人屬性就是趕時間,只有買了就走的「TO GO」型商品最能讓客人願意稍作停留,而這當中香氣夠、價格便宜的小甜點、烘焙產品,最能抓住客人的胃。所以儘管臨時櫃僅兩坪大,但一年下來可創造逾千萬元的營收,堪稱軌道型百貨的超級坪效王。百貨業者解釋,商場都有區域屬性,樓層、商品都必須對應精準,才有辦法打中該區域的消費者,軌道型的百貨更是如此。,

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