鴻海終於如願以償併購夏普，
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，金融時報評論指出，
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，董事長郭台銘在談判過程寧缺勿濫、堅持到底，
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，最後關頭巧妙運用邊緣策略讓對方不得不點頭，
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，是鴻海致勝關鍵。2月底，
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，鴻夏戀眼看就要簽字結婚，
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，卻臨時喊卡，
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，瀕臨破局邊緣。不同的是，這回決定暫緩簽約的，不是欲拒還迎的夏普，而是一路追求夏普鍥而不捨的郭董。因為夏普在董事會同意鴻海併購提案的兩天前，才揭露一筆或有負債。知情人士透露，在最後一個月的談判過程中，談判桌上不時傳出怒吼聲，郭董以新的或有負債資料作為談判籌碼，使出全力把日方逼到極限、不惜讓交易瀕臨破裂邊緣，意在壓低價碼。據說郭董也極力向夏普兩大債權銀行（瑞穗和東京三菱日聯）爭取更有利條件。結果，鴻海成為贏家。債權銀行為避免交易破局，同意提供3，000億日圓的新信用額度。鴻海也把收購夏普66%股權價碼砍到3，888億日圓（約新台幣1，166億元），比1月出價減少1，000億日圓。這不是郭董第一次為贏得有利條件堅持到最後一刻。2012年，夏普宣布出售9.9%股權給鴻海的計畫，但隨後夏普股價大跌，郭董希望重議條件，鴻夏戀未果。這回，債務違約風險讓夏普及其銀行團別無選擇。郭董也小心翼翼，不破壞與瑞穗和東京三菱日聯的關係。鴻海最終同意砍價幅度以1，000億日圓為限，並支付1，000億日圓履約保證金以化解對方疑慮。郭董高明的談判交涉技巧，可能令日本官民基金產業革新機構（INCJ）自嘆弗如，眼睜睜看著鴻海的聘金降到與自己當初提議的條件差不多—約3，000億日圓的股權投資，外加3，000億日圓的銀行金援。郭台銘語錄 圖／經濟日報提供 分享 facebook twitter pinterest，