台青西遊記/打造快消品 一體化服務網路

張耿彬在北京成立「蝸牛快採」。 分享 facebook 擁有十多年經營電商經驗的張耿彬,

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,2009年初到上海創業,

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,因不熟悉大陸市場失敗告終。2011年,

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,他加盟酒仙網,

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,成為創始團隊第一位電商高管,

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,帶領團隊從月銷不到百萬,

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,做到年銷售20億的酒水銷售規模。如今,

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,酒仙網已是大陸最大的酒類電商企業。但張耿彬不戀棧高位,

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,反而重拾創業夢想。張耿彬說:「2015年時我在思考,

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,有兩條路讓我選擇,一是繼續待在酒仙網到退休,二是完成自己的目標,出來創業。」經歷五年焠鍊和對大陸市場高度熟稔後,他決定放手一搏,與另外兩位夥伴在北京一同創立「蝸牛快採」,為快消品供應商和零售終端提供掌上進、銷、存、會員及團隊業務一體化管理服務。快消品即快速消費品,包括包裝食品、個人衛生用品、菸草及酒類和飲料等,為使用周期短、易重覆購買的日常用品。36歲的張耿彬,在台時曾任網勁科技產品經理,參與規劃開發雅虎奇摩商城。2006年與淘寶網合作成立淘寶台灣館,是兩岸電商第一次跨海合作業務;2008年開創瘋狂賣客團購網,是台灣知名團購網站。豐富的電商運營和成功創業經驗,讓張耿彬渴求更大的發展空間。09年他與夥伴到上海成立美百電子商務有限公司,主營女性時尚電商,商品包括服裝、鞋子、包包等。「當時B2C剛興起,但是我們經營的不理想,主要還是對大陸市場不夠了解」,張耿彬說。也是這個時候,讓他看到大陸競爭者的「狼性」。他說:「這是我們到了大陸需要學習的,要讓自己足夠飢餓,努力拚搏,而不是打獵幾天後就休息幾天。」2011年,他結束了上海的電商生意,加盟在北京初創的酒仙網,「那時很拚,全年幾乎沒有休息,第一年的雙11,我們把業績衝到單日破千萬;雙11結束後,我們沒有慶祝,沒有喘息,而是待在庫房裡一個月,緊接著又辦大型活動」。他帶領團隊,三個月內與天貓、京東、當當、一號店達成戰略合作,讓酒仙網從月銷不到百萬的公司,做到年銷售20億的規模。但2015年,他選擇在酒仙網最蓬勃發展的時刻離開,為的是圓自己的創業夢。他表示,當時他觀察,再做O2O沒有機會,決定從B2B切入,「快消品毛利率低,地域性強,一開始想著有沒有辦法把經銷商給吃掉,縮短供應鏈」。但是大陸幅員廣大,經銷商還承載物流、客服等功能,不可能捨棄,最後「蝸牛快採」定位在服務經銷商,為其建立平台,協助掌握進貨、銷貨、存貨和會員及團隊業務員一體化管理服務。張耿彬說,「蝸牛快採」是建立一套系統,提供給經銷商增進業務運營效率的互聯網解決方案,以後可以系統接單,自動排出配送路線,還能監察管理業務員是否有確實經營自己的服務範圍。他表示,目前已與200多經銷商合作,服務終端門店2萬多家,主要範圍在北京、山西和河南。「1、2線城市快消品都有自己的網路,反而4到6線城市的經銷效率仍不高,這會是目前我們鎖定的發展範圍」;最終希望能打造平台,促進快消品供應鍊生態化發展,實現從廠家、經銷商、門店到消費者的一體化服務網路。,

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