財經觀點／怎麼跟日本人做生意？

日本過去本著製造至上精神，「歡迎回節目」遭川普羞辱 女主播感覺酷，凡事都自己來，美桀接單升溫 大幅擴產，形成一種「自前主義」。這種自前主義，民間版水污法 立委跨黨派支持，讓日本發展出許多屬於自己規格的自主技術，NBA／尼克首戰 狂勝熱火，成為世界科技大國，雅虎財務陷困 矽谷未來全球總部擬拋售，更在一九八○到一九九○年代主宰全球半導體業。但近年來，12國譴中人權惡化 北京強烈反駁，全球供應鏈快速興起，日本的自前主義正逐漸被打破，開始跟其他國家與企業有更多合作。尤其，日本企業常常有很多好技術，卻不太會做生意，可以說是「東西好，但生意不好」，這跟日本人的性格很有關係。根據統計，日本人最多的血型是A型，占了將近四成，台灣人則是O型血型占了四成五。A型血的特質，反映出日本人要求根據、不輕易下決定、不喜歡變化，以及強烈的自前主義、喜歡細工的「工匠」精神。日本人自己形容，要過石橋的時候，日本人都要不斷地敲打石橋，確認石橋是安全的，結果卻把石橋給敲壞了，說明日本人小心謹慎的個性。這種小心謹慎的個性，搭配日本企業的會社體制，讓日本企業的決策速度愈來愈慢。尤其，日本強調專業、疏於培養通才，許多高層對第一線狀況並不了解，卻要做出決策。例如，日本任天堂轉投資了開發寶可夢的公司，但任天堂的高層主管對寶可夢遊戲的熱潮無感。這些特質，反映在日本半導體產業上，就是日本過去主宰世界市場的多是類似SONY、東芝等整合元件廠（IDM），既有終端產品，也設計跟製造半導體晶片。尤其，屬於高技術密集、大量製造、需要高良率競爭的記憶體、影像感光器（CIS）等，都是日本的強項。不過，日本在需要快速更新、設計為主的邏輯晶片上就比較弱。這幾年，日本半導體業者開始跟國外企業合作，光是委外製造的晶圓代工產值，最近三年年成長率都超過百分之六，明年更估計會超過一成。這顯示，日本的自前主義正逐漸被打破。尤其，日本半導體內需市場其實沒有太大的萎縮，因為自前主義打破的委外商機相當可觀。日本人不喜歡改變，企業若能掌握住自前主義改變的趨勢，早早跟日本企業合作，一旦成為其供應鏈，將會是最穩定的商機。（本文為張仁治演講內容，記者黃昭勇整理），