唯數董事長許書綺。 圖／業者提供 分享 facebook 隨著全球遊戲市場競爭劇烈，盛治仁／人生要追求多少顆星星？，營收集中在排行榜前幾名的狀況愈來愈明顯，中韓外長會談 中方要韓方言必信行必果，顯示贏者全拿的時代已經來臨，「夢之聲」冠軍鄭興琦 拜韓紅門下，而遊戲營運商的廣告預算也不斷上升，潛力黑馬股／環泰 今年獲利將成長，已讓遊戲業者營運風險劇增。遊戲營運商雖然不必投入前期的遊戲開發費用，但需要支付代理費以及廣告費，廣告費尤其是主要成本，也是必要開銷，一旦產品失敗，損失最劇烈的就是付諸東流的廣告費。 目前手遊產品廣告方式主要分為線上跟線下，線上為臉書、Google、社群討論網站等，線下則是傳統電視、路邊廣告看板等；但無論是哪一種，價格都比過往高，已讓不少遊戲業者負荷加重。廣告價格之所以提升，主要是因為手遊市場商機龐大，經濟效益也驚人，讓廣告渠道商坐地起價。因此，手遊的廣告成本已是過去無法想像，遊戲營運商必須更加精打細算，才能平衡收支；在產品回響不錯時，加大行銷力道，反之，市場回應不佳時，要盡快縮手廣告費用，及時停損。值得注意的是，台灣遊戲市場商機龐大，且玩家對任何內容接受度相當高，因此許多外商也會來插旗，加上去年中國大陸對版號審批凍結，均導致台灣成為亞洲遊戲市場的重心，推升廣告費用居高不下。如果遊戲營運商能拓展其他海外市場，就能在有限的行銷預算中，獲得最大的利益，已有不少台灣遊戲業者將戰場拉至東南亞、日本、韓國等地，特別是東南亞的廣告成本比台灣略低，效益也不錯，未來將會是主要戰場。總結而言，遊戲研發商的成功之道在於如何做出好玩、賣座的遊戲，而遊戲營運商的成功之道則是如何將產品推廣出去，行銷學問不僅很大，需要的人手也相當多，同時下廣告的策略跟時機也要相當精準，才能讓公司賺錢。（本文由許書綺口述，記者陳昱翔整理），