致勝心法／創業要衝勁 也要有續航力

觀察台灣新創企業或創業發展來看，新一代蝙蝠俠行頭 GUCCI一手打理，許多新創公司草創時期面臨的第一關不只是卡在財務周轉不靈，海外中資企業 包容性商業正起步，更有創業者心態調適的關卡，華埠很多店 初八才開市，也就是從機構或大公司出來創業的心態要轉變，第四作戰區官兵 七股撈魚屍，創業該抱持衝勁、就像7-11便利商店全天不打烊的心態。最近聽不少朋友說，34位立委連署 盼總統任命彭淮南閣揆，創業不是認真執行就可以，而是要抱持拚命拚搏的心態，就像7-11一樣要有每小時都在工作的心，有朋友幽默說，創業要拚命、依法上下班不會成功，也不能想著準時上下班這些事情，畢竟都在和對手賽跑，因此要改變過往朝九晚五的安逸心態去衝刺。對新創團隊來說，建議有機會能先參與大公司內部的創業提案，將減少自己打開市場知名度的時間，因為大公司的支持下，客戶與夥伴相對比較不擔心產品品質與公司營運的風險，也是跑得了和尚跑不了廟，年輕人若有機會創業也建議能從這途徑出發。創業初期不只是找靠山，更應多聽聽業界導師或教練的看法，這些專家不見得是投資者，不過將補足公司的弱項進一步讓管理、銷售與研發上更完善，同時也要找到好的夥伴團隊一起來努力。當然年輕人創業也不可能是從石頭突然蹦出來的，這樣的案例相當少，若年輕人能從大公司工作或工研院等單位學習，面對衍伸出創業的機會必須把握，從工研院來看是提供相當好的創業環境，但仍是要回歸創業者到要下定決心、有夠拚與積極的心態去創業才能成功。不過，觀察新創企業通常第一個關卡是在財務，創業者或許對「何時產品會上市」、「何時技術商品化」太過樂觀，一旦進度不如預期順利，將在創業的初期面臨財務問題，而就算產品賣得好也需要更多營運資金周轉、投入量產，從各方面來看初期財務需要保守一點，若預估需要一年損平，那麼至少要準備兩年以上充沛資金，也建議要多請教不同專家的意見避免落入太過樂觀的局面。從我個人過往經驗來看，我是從工研院出來創業，看到許多技術人埋頭鑽研技術多年都認為某種技術可以打遍天下無底手，然而這些技術一旦走出實驗，就面臨其餘技術競爭、良率考驗，可以說產品生產出來不能僅有99%成功的把握，而是要100%良率，否則難以面臨市場考驗。事實上，從我個人經驗上來看，過往從工研院的創業團隊可以看到不少技術天馬行空的想像，創業者這些技術或許很自豪，但真落實到市場與商用地卻相當稀缺，因為市場對技術的認同不見得如預期樂觀。而新創企業度過第一階段財務關卡後，更要謹慎思考產品技術戰略，必須優先建立Cash Cow（現金流）而不是甚麼都想要做，因為只有從核心技術與產品來延伸才能維持穩定的獲利。（本文由徠通科技副董事長暨總經理梁瑞芳口述，記者尹慧中整理），