商業興觀點/牛仔褲行銷 向泰國取經

許多人去泰國,

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,除了「好吃」和「好玩」之外,

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,泰國衣服和飾品時尚又便宜,

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, 成為女孩們的購物天堂,

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,而另有一群以男性為主的牛仔褲玩家,

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,他們熱愛購買國外大廠的品牌牛仔褲,

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,現在也把泰國曼谷當作朝聖地。一條舒適又時尚的經典牛仔褲,

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,是最受男人歡迎的流行服飾單品。牛仔國際指標品牌Lee、Levi's和Wrangler,

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,在台灣一條動輒新台幣3,000元,而泰國一條的價格連台灣的半價都不到,因此台灣男人愛去泰國「獵牛」,也可看出泰國牛仔市場的魅力。泰國牛仔褲在2015年後開始大肆流行,就品牌面來看,大昌華嘉泰國(DKSH)的Levi's在該類別中排名第一,占市場價值22%,牛仔褲、牛仔襯衫和其他牛仔上衣等多品項都獲得佳績,流行子品牌系列包括Levi's 501、Levi's Commuter和Levi's Cool。中央集團(Central Retail Corp)代理的Wrangler品牌第二名,而代理的日本品牌Uniqlo上升到第三名。根據國際研究機構Euromonitor 2016年報告指出,泰國的牛仔褲在2015年銷售額達到160億泰銖(約新台幣144億元),而預估2020年達到220億泰銖(約新台幣200億元),未來泰國市場銷售大為看好,精彩可期。當中,男性牛仔褲的最快增長率為7.5%,男性牛仔服飾中又以牛仔褲最為流行,並且持續銷售上揚,尤其是「經典標準款式」不僅樣式簡單、實穿度高,價格也是人人都負擔的起,即使樣式變化性小,但在泰國的銷售額每年都在成長。標準型牛仔褲在泰國市場大賣,其關鍵因素就是牛仔褲品牌商的行銷戰略,如每一季都推出小變化的新風格產品,甚至與其他非牛仔褲品牌做跨界聯名推出限量單品,同步利用社群工具如:IG、FB、Google +、YouTube、Twitter等收集消息並製造潮流,就能說服消費者擁有一件牛仔褲,就像是擁有一個「代表個人風格的高級精品」,願意掏錢購買。泰國牛仔褲雖然銷售成績佳,但仍有隱藏的風險存在,因為「合身或塑身牛仔褲」的需求,與「運動緊身褲」的類別太相近,會使泰國男性消費者開始有不同選擇。另外,許多牛仔褲品牌容易被模仿,導致假冒的仿牛仔褲在泰國市面上流竄,近年來連本土品牌Mc Jeans也被大力仿造,這將嚴重影響泰國正品牛仔褲的銷售預期值。在流行趨勢方面,泰國無論男性還是女性,牛仔褲的趨勢在未來都不脫離「合身」,女人希望展現纖細線條,男人希望俐落修身。「硬派質感、合身剪裁」直筒式的經典牛仔褲,預計是未來泰國銷售的主流,相關商機也值得關注。(作者是商業發展研究院研究員),

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