台商展實力 科隆也折服

台灣健身運動器材產業在國際上居龍頭地位。圖為德國科隆FIBO參展台商之一,

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,台南力伽實業生產的專業用運動器材,

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,以自創品牌「SportsArt FITNESS」行銷歐美等國家。 圖/聯合報系資料照片 分享 facebook 國際關係新自由主義學者奈伊將國家的軍事稱為硬實力,

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,外交及經濟等稱為軟實力,

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,善用軟硬實力稱為巧實力,

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,亦即國家如果能靈活運用以上實力,

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,可縱橫於國際間。筆者在今年德國科隆「專業健身運動器材暨設備展」(FIBO)上,

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,見證了台商在軟、硬、巧實力上的工夫。筆者透過FIBO主辦單位,利用清明連假,前往科隆考察全球最重要的專業體育用品展,為學生尋求海外實習及產學合作的機會,卻意外得知台灣該產業在國際上是居龍頭地位。 首先,當筆者在現場發現有台商蹤跡時,特別拜訪一家從代工做起,發展出自有品牌銷售歐美跑步機的台商。該公司副總表示,他們的工廠在大陸,但多年來堅持以台商身分參展,放棄參加可獲得優厚補助的大陸團,因為歐美中、高端的買家對台製產品有絕對信心,不願冒風險採購廉價但品質不穩定的大陸貨,甚至韓國商品;至於關稅對於他們這種高單價的器材,並不成問題。這並非特例,而是許多器材製造商共同的經驗,這就是產品硬實力的展現。其次,一家專門生產泡綿及運動用塑膠的五十年老企業,靠著不斷研發和創新,開發出客製化產品和環保材質,客戶包括美國軍品製造商,其中令筆者印象最深刻的商品是,以植物為基底所研發出對人體無害的塑膠地墊。該公司老總說他們的企業理念是,永遠走在同業前面,永遠守在顧客後面,他們投入大量的研發經費,創造出領先同業的技術,他們投入可觀的人力,維持客戶滿意度。與該公司有相似理念的還有一家製造划船練習機的廠商,和擁有許多歐洲客戶的爬樓梯機生產商,這都是軟實力的表現。再者,由於該展規模逐年擴大,主辦單位年初決定在明年將所有國家的攤位重新洗牌,如此一來對占有主展館優勢的台商而言,是一大挑戰。於是該展台灣代理商邀集公會和部分台商研議對策,在獲得共識後,由代理商和公會出面交涉。代理商準備完整的歷年參展紀錄,具體呈現出徵展績效對該展的貢獻,並訴諸台灣從該展草創時期就一路相挺至今的情感喊話,最後台灣方面釋出不排除轉向支持另一個知名的體育用品展時,終於讓主辦單位點頭答應,願意讓台灣繼續留在原展館,消息傳回展場時,台商紛紛高呼勝利。以上折衷、談判、力爭的過程,有賴於台商團結一致,談判代表軟硬兼施,將巧實力發揮得淋漓盡致,終獲得有利的結果。筆者此行不但上了寶貴的一課,也見證了台商的韌性和毅力。這次參展台商的共同心聲是,中小企業是台灣經濟發展的基礎,也是最具生命力的產業,但受政府重視的程度卻不及科技大廠,他們希望政府能在研發創新方面,給予充足的補助,讓他們無斷炊之虞,好提升技術,鎖定中、高外銷客戶群,以利與其他國家產品做出區隔,保持領先地位。,

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