「貝殼放大」當軍師…教你募資 行銷夢想

貝殼放大團隊。 記者蘇健忠／攝影 分享 facebook 提到群眾集資（Crowd funding），12小時酒駕2次 醉嗆警所，會想到架設一個網路平台，跳票10億…華映何時下市 受關注，提案者將產品、計畫或活動，U12世界盃／快腿配安打 中華隊扣倒墨西哥，放在平台上展示宣傳，救護車無法跨區送醫 中市議員齊轟，吸引公眾贊助。不過，盲眼牧師之女 尤白嘉莉奉獻寶島醫療25年，2014年成立的「貝殼放大」（Backer-Founder）是國內唯一提供「群眾募資顧問及行銷」服務的公司，電信大老將拜會NCC 談五議題，不僅協助募資，漂流木也要「回娘家」 學子巧思秀手藝，更提供完整的輔導機制，幫助滿懷夢想，卻不知如何實踐的逐夢人，將理想化為甜美的果實。群眾集資顧名思義是向群眾募集資金。2008年起，群眾集資平台逐漸興起，台灣也在2012年起有集資平台出現。除了綜合性的Kickstarter、Indiegogo、flyingV、嘖嘖之外，也有許多設計、科技、創作又或是公民與社會、調查報導等垂直領域集資平台。一般來說，群眾集資的提案者會透過影片、圖文呈現自己的計畫內容，並設定一個希望募集的目標金額和募集期限，也會提供價格不等的回饋物給出資者。貝殼放大執行長林大涵。 記者蘇健忠／攝影 分享 facebook 也因為群眾集資竄紅，太多人跳進這個圈子廝殺，競爭者陸續被淘汰，連風光一時的flyingV也出現成長疲態。不過，貝殼放大創辦人林大涵，決定走不一樣的路。他表示，他看過許多成功與失敗案例，可歸納為四種情況。首先，提案者有很棒的案子，不需太多輔導就能成功；第二、案子不佳，市場接受度不高，但經輔導仍有機會達到集資目標；第三、案子太差，無論行銷包裝再怎麼精彩，也吸引不到贊助。最後一個是有非常好的構想，但提案人不知如何實踐，這時就需要專業的群眾集資顧問公司，輔導他們去做市場調查、策略設定、廣告投放、社群推廣乃至後續的通路等，透過全包式的顧問服務，大幅提高市場接受度，再介紹客戶到適合的平台籌資，把構想轉化成實際成果。林大涵說，這就是貝殼放大在做的事，也是最與眾不同之處。林大涵強調，他的理念是，只接有「價值」或有助促進社會進步的案子；只要接了案，就全力以赴輔導，幫提案者夢想起飛。他說，台灣是人均捐款金額最高的國家，同時人均被詐騙金額，也是世界之最，代表台灣人愛捐錢、又容易相信人，從這角度看，「台灣其實是最適合做群募的國家！」林大涵表示，群眾集資贊助者有三特質：腦波弱、心腸軟、錢包鬆，聽起來彷彿贊助者像個「笨蛋」，但其實是「笨的有智慧」，而且通常只有「好人」，才擁有這些特質。林大涵說，貝殼放大希望透過群眾集資，讓有價值的人事物，都獲得應有的「好報」，無形中為社會傳達正向價值，增添進步的動力。貝殼放大做過許多社會議題有關的集資，像是「世界人權日彩虹巴士」，集資260萬元，讓各縣市支持婚姻平權的人，能搭乘巴士來台北聲援。還有與環保相關的集資，比如「認養一畝香草田計畫」，藉由契作認養的方式推廣用「肥皂草」來製作不含環境賀爾蒙的天然界面活性劑，來取代人工活性劑，減少對環境的傷害。貝殼放大迄今共協助客戶集資6億元，也累積近150個客戶，還包含香港、中國、新加坡三個海外客戶。公司並得到兩階段資金，包括三創董事長郭守正個人在內的天使投資人，注入種子資金，又完成A輪融資，資本額躍升到8，000萬元，發展潛力受肯定。售後服務 沒有期限對於每件成功的集資案，貝殼放大創辦人林大涵很堅持一點：不論過多久，只要提案者與贊助者發生糾紛，他一定介入處理；如果有人堅持拿回贊助，貝殼放大甚至會「公親變事主」，直接退錢。林大涵強調，這樣做目的，是展現對每個承作案子負責的態度，如此才能逐步在群眾募資這個行業，累積口碑。林大涵說，碰到糾紛，他的做法是「直接跳下來處理」，而非案子結束後事不關己。林大涵舉一個案例，兩前年某暢銷書要翻拍成紀錄片，當時共募集355萬元，創下台灣影視視頻集資金額最高的案例。未料兩年過後，該書作者在身分上發生爭議，林大涵說，儘管是兩年前案子，他得知後立即連絡作者與出版社了解情況，並逐一通知贊助者，告訴他們：「只要你們覺得不愉快，想要退款，我們一定配合！」對於公司展望，林大涵表示，未來將朝三個目標邁進。第一、與跨國企業與大型上市櫃公司合作。林大涵強調，連Sony等大企業皆設有群眾募資部門，透過群眾募資可以篩選出適合研發創新的標的。第二、建立群眾募資領域的認證與評價機制。林大涵說，群眾募資在台灣仍是新興領域，尚未建立口碑，需建立群眾募資平台的認證與評價機制，贊助者才能更安心地慷慨解囊。最後是發展「經濟收益型」的群眾集資，例如大家集資買一個店面，再分配租金收入。林大涵說，這個構想可能涉及金融法規，還需要跟主管機關進一步溝通。林大涵另類思考 走自己的路林大涵從小是個資優生，但也因為太過聰明，很少認真做一件事。不到30歲的他，經歷過退學、被趕出公司的挫折，起步並不順遂。不過，離開flyingV，成立貝殼放大，從二年多前幾個人帶著筆電在麥當勞工作，到如今擁有四、五十名員工的新創公司，林大涵終於找到一條讓他願意全力衝刺的人生賽道。林大涵念台大圖資系的時候，flyingV創辦人林弘全來找他，問他要不要加入？林大涵說，他當時對群眾募資並沒有概念，只是單純的想說：「哇！鼎鼎大名的無名小站創辦人找我耶！」他笑說，別說做「群眾募資」，「做色情網站我也願意」，因此一口答應。然而，人生如同海浪有起有伏，林大涵說，他一直以為林弘全找他目的是「一起創業」，沒想到對方只是把他當成「一般員工」，還給非常低的薪水，雙方認知差距大，林大涵只能選擇離開。林大涵說，離開flyingV第一次感受到，什麼是人生挫折，他每天就是狂打電動和睡覺，也不回朋友訊息，過著與世隔絕、自暴自棄的生活。後來，一些前同事找他，問要不要成立新的群眾募資平台東山再起？他想說，台灣不缺群募平台，缺的是更專業的輔導團隊，因此成立全台第一家「群眾募資顧問公司」，貝殼放大就此誕生。貝殼放大2014年10月正式成立，迄今二年半時間，累計籌資金額已突破6億元，成為國內首屈一指的群眾集資公司，公司的營收、規模也不斷成長，林大涵還有更大的野心，要帶領貝殼放大走向國際。，