布萊恩．凱利 分享 facebook 在曼哈頓一場冠蓋雲集的派對中，
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，超過500人歡慶的主軸有些罕見、且不是那麼耀眼：他們歡慶的是信用卡。這場典禮的主人是布萊恩．凱利（Brian Kelly），
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，穿著一件縫上100張假信用卡的外套華麗登場，
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，他以前是銀行業人資員工，
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，現在搖身一變成為信用卡界響叮噹的人物，
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，可謂美國版「卡神」。凱利現年36歲，
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，是點數王（The Points Guy）的創辦人，
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，該網站專門評鑑信用卡中的回饋卡。 凱利獲得摩根大通、美國銀行、Capital One金融公司等美國大型銀行的關注，以及最重要的─資金。點數王給出的評價，可以成就一張卡，也能毀掉一張卡。銀行在點數王網站上打廣告，推出新信用卡前也會尋求凱利的意見，如果點數王的用戶透過該網站申辦信用卡，銀行也會給點數王網站一筆費用。這形塑了凱利與銀行的關係。點數王的成功與否，仰賴銀行繼續注資，而銀行是否注資，取決於點數王網站的客群。凱利表示，單單1月網站就有逾1，000萬人次造訪，近半是首次造訪者。但對銀行而言，紅利回饋卡的獲利不如預期，原因之一正是凱利。因為凱利催生了一個生態系統，使消費者可以在網路交換如何運用點數系統，把一張卡的好處榨乾後即棄用，導致一些銀行開始討論要刪減回饋，這也使凱利與銀行的競合關係，有些錯綜複雜。凱利在2010年時成立點數王，當時他還是投銀摩根士丹利（大摩）的人資，當時他身背卡債、無甚存款，擁有的僅有公司信用卡上累積的數十萬點數，可用於個人旅遊。一開始他向人收費50美元，教導怎麼用點數訂機票。到了2011年時，每當有用戶造訪點數王網站，並透過該平台申辦信用卡、且獲銀行核卡，銀行就會給點數王錢。凱利也在同年實現了賺大錢的願望。摩根大通英航信用卡向特定新持卡人提供10萬點，凱利建議別向英航兌換點數，改向其他點數價值更高的航空公司兌換，用戶一擁而上，大量申辦該信用卡，約一個月後凱利賺進了逾7萬美元，超過當時他在大摩的年薪。凱利2012年出售點數王，金額則未透露，現在該網站由行銷公司Red Venture持有，約有60名全職員工。凱利說，點數王網站發表的評鑑文，沒有一則是銀行、航空公司，或是旅館的業配文。這些企業也不會支付他及員工的差旅費。當點數王向臉書或Google每月花約百萬美元買廣告時，直接用凱利的企業信用卡付款，再將得來的點數用於旅行。凱利常與摩根大通、美國運通、Capital One、富國銀等銀行的員工通電話，或是開會，因為銀行籌備發新卡，或改變現行回饋制度時，都會考慮凱利的意見。銀行仍在搶食回饋卡這塊大餅，廣告研調機構Mintel Comperemedia估計，銀行去年第4季於點數王買進的橫幅、展示型及影音廣告約450萬美元，是一年前的兩倍，更是兩年前同期的逾四倍。（取材自道瓊社）關於The Points Guy●美國旅遊網站，提供旅遊、搭機、點數、里程數和信用卡的新聞和評論●成立於2010年，全職員工約20人，主要負債撰寫評論●2012年賣給財經內容服務商Bankrate資料來源：道瓊社、The Points Guy網站，