懂客戶！勁豐「鏈」出競爭力 | 店頭未上市 | 股市 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，上市來需求強勁 比特幣期貨首周升逾17%，建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本，聯合／蔡英文不能只有王定宇的高度，感謝您的配合。✕關鍵時刻「豪」穩 籃網靠板凳收拾老鷹 04:57買東西有設計售票網RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋時尚汽車NBA台灣遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經噓星聞時尚汽車NBA遊戲國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物熊寶貝就是我 房市投資情報 股市要聞 店頭未上市 權證期貨 基金投資 關鍵時刻「豪」穩 籃網靠板凳收拾老鷹 04:57udn / 股市 / 店頭未上市相關新聞創業甘苦談／勁豐那一年…金融海嘯找上門法人：勁豐今年營收挑戰20億懂客戶！勁豐「鏈」出競爭力分享分享留言列印A-A+2017-03-26 13:46聯合晚報 記者葉子菁／台北報導WhatsApp 勁豐電子董事長杜懷琪。 記者葉子菁／攝影 分享 facebook 近幾年勁豐（6577）在主力產品包括跑步機、醫療等領域均打入一線大廠的供應鏈，會展國際化 帶動觀光及商機，勁豐電子董事長杜懷琪表示，做生意本質不外乎是「產品、客戶、市場」，勁豐藉由不同的產品組織架構與他廠做出區別。另，勁豐長期都是直接面對並經營與客戶的關係，為公司的兩大競爭優勢。杜懷琪指出，勁豐與其他工業電腦廠商最大不同之處是，同業多以電腦硬體製造商為主，不過勁豐是以面板為主的人機介面（HMI）。此外，所有的IPC公司大多還是依附在Intel晶片技術和Ｍicrosoft軟體的平台上，Wintel的作業系統是Windows已經寫好，它的運算能力非常強大，在某些應用上可能過於高效，相對來說它的授權費用也較高。給客戶比較高的CP值對客戶而言，儘管運用Wintel架構在產品上可以節省工夫，但可能相對成本也較高，因此勁豐選擇使用ARM的CPU，輕薄短小、且又能符合需求，雖然一開始軟體的工夫會比較多，但整體而言對客戶來說CP值比較好。杜懷琪表示，勁豐做的不只是賣板卡、賣系統，而是透過光學、機構、電子、軟體結合的策略，替客戶做整套解決方案。其他同業在軟體方面可以做到韌體，頂多到中介軟體，勁豐則是連AP（應用程式）都可以做到。杜懷琪認為，在大陸市場近幾年快速崛起下，台灣目前多數的產業都需要轉型，所以在工業電腦領域上，挑選產品時要往有國際舞台且整合度高的方向，這樣產品的壽命才會比較長，利基市場或是少量多樣的產品絕對是工業電腦產業未來的趨勢。未來工業電腦產業仍會持續朝向整合進行，因為傳統的商業模式營運效率、競爭力已漸流失，現在的工業領域中，客人會希望直接找到製造商，且是經濟合算、具有成本效率的，亞洲就有很多很好的機會。客戶關係 視為競爭關鍵而唯一能提升自身競爭力的地方，除了讓產品賦予更多附加價值，並與他廠做出差異化外，最重要的是與客戶之間的關係；勁豐長期以來都是直接面對客戶，海外則聘任熟悉海外當地市場的業務去接洽、培養關係，與他廠都是透過系統整合商（SI）與客戶溝通有別，也成為勁豐的最大競爭優勢。 分享 facebook，