永達大陸獲利 將贏過台灣

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,參股24.9%的大陸保經公司永達理開業六年後傳出獲利佳音,

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,今年首季稅後純益已超越去年全年的人民幣近8,

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,000萬元,今年稅後純益將以人民幣2.5億元(約新台幣11.2億)的目標,首次超越台灣市場。永達保經董事長吳文永表示,為了把永達推向國際舞台,已與陸資股東擬定,永達理在大陸或美國IPO(股票初次上市櫃)的計畫,目標是2023年以市值逾100億美元躋身全球保經業第三大。全球前兩大分別為在紐約證交所掛牌的達信保經(Marsh & Mclennan)、怡安保經(Aon),市值分別為300多億美元、200多億美元。永達理是金管會核准到大陸參股的保經業第二例,資本額人民幣8,000萬元,其他兩位陸資股東分別為:持股51.1%的上海銓冠貿易、持股24%的北京厚鑒科技,2011年5月拿到保監會的許可,目前邁入營運高速成長期。吳文永說,台灣的永達保經,近年稅後純益持穩在新台幣4億元左右;大陸的永達理則是剛要進入獲利爆發期,以今年首季已賺贏去年全年來看,今年稅後純益目標人民幣2.5億元,達陣機率很高。他表示,永達理繳出好成績,主因策略正確。早在2004年就意識到,「在大陸沒品牌怎麼跟人家競爭?」大陸很認同MDRT(百萬圓桌)會員,業務員都想取得資格,但沒有能力完成,成為永達切入利基。大陸的保險公司,中國平安、中國人壽等等,業務員動輒100多萬人,「人家在招募、你也在招募,我們小小公司憑什麼跟人家競爭?」吳文永說:「業務員要跟的不是有錢的老闆,而是有能力的主管。什麼叫好的主管?MDRT就是國際認可的指標。」永達理去年有626位業務員取得MDRT資格,今年目標高懸1,400位。吳文永說,到4月5日已有259人取得資格,隨著人力招募順利、3月單月就募得904位業務員,加上新據點持續開張,永達理明年MDRT將挑戰3,100人。若順利達陣,有望成為全球MDRT人數最多的保經公司。吳文永經營大陸觀點 圖/經濟日報提供 分享 facebook,

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