致勝心法／直覺也是一種創業力

梁威陽有些創業者是在業界多年後，陸股解碼／金融類股搶眼，才決定創業，草屯稻米賽／台稉9號被熱壞 「台灣越光米」超前，對於有意創業的新進者，開工掛急診 多是腸胃炎、流感，建議最重要的是財務要相當專注，聯合利華收購中國淨水業者沁園多數股權，對於財務控管、現金流不能太樂觀，120分鐘 端出精緻客家伴手禮，不能等到資金拉警報時才開始想募資。一般成熟事業就算資金出現吃緊，國泰人壽保單借款專案利率下殺，通常還會有應收帳款得以做為周轉金；新創公司不一樣，因為資源少，一旦資金吃緊，立刻就會捉襟見肘，因此要在財務還很健康時，就開始準備募資或緊盯業績必須有回收，帶來現金收入。 對新創公司來說，團隊成員大多身兼數職，有人會分析市場、找尋新的技術，梁威陽建議，主其事者一定要緊盯財務，因為會讓公司立刻面臨危機的就是財務，如果財務穩定，就算市場或技術出錯，都還有機會可以調整，因此財務是一件最要緊的事。很多技術出身的新創業者，認為找到行銷夥伴相當重要，如果本身不是行銷背景，因為沒有相關經驗，就算找到行銷高手，對方說要砸大錢行銷，新創公司也花不下去。其實當公司財務、產品都很成熟，對市場也有吸引力時，並不難找到好的行銷夥伴。另外業務也相當重要，因為生意的本質是要把東西賣出去，團隊本身都要有業務的DNA，不能當做自己還在實驗室（Lab），而是一開始就是要做生意，思維上要不斷反思，「你在滿足誰的需要、解決什麼問題」。在用人上，因為新創公司的資源少，員工數也要謹慎控制，要像家庭主婦持家一樣謹慎。失敗的經驗往往是創業的資源。從另一個角度來看，許多年輕人沒有包袱，不像有經驗的資深團隊因為太世故而瞻前顧後，年輕人就是靠直覺，而那個直覺可能是最厲害的。近五年來，台灣的大型科技廠因為是上市公司，要對資本市場有所交待，每年營收都要成長，要追求成長一定得走主流市場，資源配置不會放在風險高的業務。不過因應市場的瞬息萬變，近來許多大企業也鼓勵員工創業，先給予資源或贊助，未來大多還會進行合作， 預料這樣的模式仍會持續一段時間。而現在大多數的投資人對於新創公司，並不期待要在短時間內獲利，而是想知道新創公司未來有什麼樣的成長策略與機會。以智慧安全帽來說，不是只有機車騎士需要，在工業上如焊接、軍人、警察、挖礦、鑽油等都需要智慧安全帽，是未來市場得以持續擴大的契機。（本文由酷設工坊共同創辦人兼技術長梁威陽口述），