愛奇藝CEO龔宇 也追「太陽的後裔」

宋仲基與宋慧喬在劇中戀情攻防精彩,

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,吸引女性觀眾。 圖/愛奇藝提供 分享 facebook twitter pinterest 愛奇藝創辦人龔宇。 記者陳立凱/攝影 分享 facebook twitter pinterest 韓劇「太陽的後裔」在亞洲熱播,

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,台灣電視播放權雖然已由東森拿下,

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,但多數台灣觀眾卻是透過大陸視頻網站「愛奇藝」同步追劇,

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,每周三、四,

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,各大社群網站充斥著網友觀劇心得,

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,盛況更勝2013年「來自星星的你」。就連愛奇藝創辦人兼CEO龔宇,

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,都是戲迷。改變用戶收看習慣 高清正版吸引力強據調研單位艾瑞諮詢iResearch及「2015中國網絡視聽發展研究報告」資料顯示,

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,愛奇藝在大陸月流量達8.15億人次,每月觀看總時數達26億小時,付費會員占比9.5%,市占率第一。但比起優酷土豆、騰訊視頻等老大哥,2010年才成立的愛奇藝只能算是小老弟。後發而先至,愛奇藝身後擁有百度這位「富爸爸」,但其他視頻網站背後的集團也都非等閒之輩,真正讓愛奇藝異軍突起的決定性因素,在於理工背景出身的創辦人龔宇。當時多數網站仍採用類似YouTube的用戶上傳內容形式,龔宇決定走與其他網站不一樣的方向,仿效美國Hulu、Netflix等模式,砸錢買「高清正版」獨播權,提供使用者「最好」的收看體驗,改變網路用戶的收看習慣,心甘情願掏錢成為付費會員。若說2013年「星你」為愛奇藝打響名號,2016年的「太陽」則是讓愛奇藝成功穩居視頻網龍頭寶座。「星你」當時延遲韓國電視台1小時播出,提供網路盜版影片絕佳擴散時間,但到了「太陽」卻改採同步播出,同時強力掃蕩盜版、降低會費,用戶僅需花人民幣5元(約台幣25元)會費,就能同步收看高清韓劇,自然意願大增,成功帶進500萬名付費會員。「改變用戶的使用習慣很快,我們第一年就提供付費內容,但當時很少人願意花錢,第一批5百萬付費會員花了4年半,第二批5百萬會員用了5個半月,第三批只花了3個半月。」龔宇表示,視頻網站的商業模式與傳統影視是有對應性的,電視內容大多免費,視頻網要貼廣告;電影院要花錢買票,視頻網則要收會員費,「網友心態上更喜歡吃到飽的包月費,會員觀看頻率高的一個月會看8部電影,低的也有4部多,其實算下來單價非常低。」選劇眼光精準 小老弟擊退老大哥「來自星星的你」為愛奇藝打響名號。圖/摘自naver 分享 facebook twitter pinterest 如何連續押寶兩部「爆款」韓劇?龔宇坦言,以往許多採購的戲劇預測是「爆款」的都沒火起來,品質好壞雖然能預測,但造就「現象劇」的客觀因素太多。當年買「星你」時多半還是靠運氣,「當時採購經裡寫信說要買這部劇,總監回信說OK,我也回信說OK,沒有半點討論,跟買其他劇是一樣的,但買『太陽』時,郵件就分析得非常清楚。」「包括『花千骨』、『琅琊榜』、『太陽』,完全是提前透過大數據分析判斷,雖然當時『太陽』只有編劇、演員,故事只有幾十個字,我們分析後還是決定買了。」「星你」為愛奇藝帶來70億次點擊,遠超過預期,為大數據資料庫提供了絕佳的數據資料、用戶分析,使得下一次採購「太陽」時,能夠透過大數據分析決定是否購買,將成功的偶然性降到最低。龔宇分析,愛奇藝用戶一二線城市與三四線城市各占50%,45歲以下占75%,其中19至35歲占50%,每日訪問網站女性占60%、男性占40%。大陸本土內容仍為市場主流需求,海外內容的觀看用戶集中在沿海一線城市,「美劇這樣的內容因為節奏快、信息量大,對多數用戶來說還不習慣。」「太陽」到底有多紅?據聞連大陸官員都想跟愛奇藝拿片子,好研究如何拍出宣揚愛國的軍教片,但愛奇藝為保護版權,只肯給對方8集,「他們很好奇,為何大陸自己拍的軍事劇觀眾不愛看,韓國拍的大家就愛看?」但龔宇也笑說,就算大陸拍了軍人談情說愛的戲,審核時也全都剪光了,到頭來觀眾還是不愛看。韓劇衝擊大陸影劇圈 人才跟不上市場發展「太陽」主要觀眾同樣集中在一線城市,龔宇認為,「太陽」為大陸影視圈提供相當大的專業啟發,「大陸劇平均約45集,我們在10到20集才有的進展,他們第1集就放了,第2集兩人就好上了,還有肢體接觸,我們都驚了,之後要怎麼拍?沒想到第3集兩人又散了。」韓劇接連在大陸熱播,引發大陸影劇圈內人的焦慮,認為國內編劇、製作能力相對萎縮,龔宇對此有不同看法,「整體來說還是在進步,『琅琊榜』原來70多萬字,看得很累,改成電視劇卻非常好。比起前年進步太多,但影劇市場規模發展太快了,所以需求比他們的成長更快。」愛奇藝首次跨出大陸,選擇在台灣開設首個海外分站,龔宇直言,台灣是大陸以外的最大華人市場,加上用戶願意遵守規範,花錢看劇,而通過台灣站,愛奇藝可以跟更多影視行業的人才、企業合作。對於台灣而言,龔宇用「冷酷」來形容市場,產業發展的水平高低與市場大小分不開,台灣的人口與經濟規模注定影視產業無法做到一線水平,「我們就是在把兩邊市場打通,大陸前30年經濟高速發展,只有傳統經濟人才,創意人才短缺,好演員、編劇、導演、製片,樣樣都缺,我們也需要台灣的人才。」大陸視頻網進攻 台灣如何發展?大陸視頻網從2004年開始發展,05年爆發性成長,最高達50多家網站,「先做加法再做減法」是龔宇對市場發展的註解,經常掛在他嘴邊的「惡性競爭讓行業健康」經過10年獲得應證,大陸目前只剩下愛奇藝、優酷土豆、騰訊等3至5家大型視頻網站,「現在盜版已經很少,某些行業規則也解決了,現在大家都清醒了,知道電影下線後在視頻網站都有一個收費期,不像5年前我收費,其他家就免費,現在大家都希望拉長收費期。」台灣近幾年也逐漸成立本土視頻網站,龔宇認為,台灣視頻網發展至少比大陸晚了5年,雖然有發展機會,但還在「加法」階段,「現在沒有幾家,還不夠多,要一堆網站競爭得一蹋糊塗,到大家都無法承受的情況下,才會減少。」台灣影視人才應以何種心態面對大陸市場?龔宇建議:「堅守自己原來的優勢跟信念,還有自豪之處,但也要嘗試新的市場與創新的方式,最好的渠道就是通過互聯網。」視頻網的未來? 綜合性商業模式是出路宋仲基因「太陽的後裔」成功晉升為韓流四小天王。 圖/愛奇藝提供 分享 facebook twitter pinterest 龔宇分析,大陸視頻網站要採取綜合商業模式,YouTube的用戶上傳內容、Hulu的免費內容,與Netflix的付費影片都要做,「未來視頻網站的收入是多樣化的,我們追求的是同一個IP(智慧產權)可以發展多種商品,一個故事可以拍網劇、電影、做動畫、遊戲。對於愛奇藝來說,就是成為一個綜合性平台,影片主導,遊戲輔助,加上廣告、會員費賺錢。」「花千骨」去年遊戲收入達8億,超過網站上所有的廣告收入,今年「太陽」播出同時,愛奇藝整合網路商城,推出劇中「同款商品」,帶來180%以上的銷售成長。龔宇以迪士尼為例,「迪士尼40%是電視廣告收入,電影票房約15%,主題公園占25%,好萊塢花了100年發展出成熟的商業模式,我們透過互聯網能夠在15到20年內彎道超車,加速實現。」大陸視頻網持續數年的燒錢大戰,即將進入尾聲。龔宇分析,快則兩年,慢則3至4年,主因有三:「第一,視頻網站的收入規模持續增加。第二,大家在採購內容偏向理性。第三,自製內容占比提高,投入產出比趨向合理化。」愛奇藝雖然致力拉開與2、3名的距離,但龔宇也坦言,影響市場格局的因素太多,難以通吃市場,「未來會是寡頭壟斷的市場,至少會有2至4家,這是必然的格局。」視頻網服務無極限 電視、電影院將消失?影視播送現今有電視、電影院、網路3種渠道,龔宇預言,未來電視、電影、舞台劇等娛樂文化產業邊界將愈來愈模糊,只剩下「平台」與「內容」。大陸電影只有熱門片才排得上院線,真正能賺到錢的只有10%,剩下的都在虧錢,「但在互聯網上可以很容易聚集喜歡電影的小眾觀眾,愛奇藝的網路大電影就是這樣,今年普遍投資2、300萬,有一半能在3個月內達到分帳收入覆蓋成本,在長尾效應之下,3個月之後就是獲利。」換句話說,未來電影院與線下不再有時差,透過虛擬付費,手機看的電影可與院線同步。以往電影院動輒500、1000人,未來的電影院可能只需容納2個人,虛擬實境技術就能創造臨場感。而電視播放的內容也不再是由電視台提供,而是視頻網站的內容。不守規矩的媽媽 龔宇以創新為信念從做機器人改投入視頻網站產業,龔宇當初以為做網站是IT產業,廣告橫幅放了一周只賺2千塊人民幣,做了兩年還是杯水車薪,讓他完全崩潰,「後來才知道,這是媒體產業。」龔宇的母親是個「不守規矩」的媽媽,出去玩喜歡帶他們走不同的路、做菜總要嘗新,「做的菜都很難吃,但這種不按規矩來的性格對我影響很深」,父親則是循規蹈矩的人,這也使得龔宇在籌建愛奇藝時,格外在乎版權問題。「我們的法務人員沒有很多,因為都在做正版內容,雖然在影視行業版權的問題永遠是源源不絕的,但相對其他網站,我們很少被告,也有比我們規模小的公司,法務人員卻是我們的3倍。」與龔宇早在5、6年前合作的製作人詹仁雄回憶過去兩人在北京見面的景況,「跟我見面前他正在開一個40分鐘的會,跟我開了半小時的會,結束後還有一個會。」很少見到CEO如此事必躬親,甚至親自與編劇、製作人開會。被戲稱是「工作狂」的龔宇卻笑說,全是迫於無奈,「我是真的喜歡做視頻網,為了喜歡的工作,要忍受這些不喜歡的瑣事。」愛奇藝的員工平均年齡僅28歲,「簡單想、簡單做」是公司文化,從主管到員工,龔宇要求他們放下包袱,把精力放在創新上,「視頻網的業務不斷在創新,當年買版權、建立大數據系統,做完這些可以鬆口氣了?又有海外劇、自製劇、自製節目,不停有新的風格出現,沒有創新,就是死期近了。」主持天后陶子 讓龔宇驚呆了陶晶瑩的主持功力,讓愛奇藝CEO龔宇印象深刻。本報資料照 分享 facebook twitter pinterest 詹仁雄認為,龔宇與其他人最大不同在於,只願跟最好的合作,當年別人花幾千元人民幣做節目時,龔宇便砸30萬做節目。雖然當時失敗了,但龔宇將失敗當做財富,因為有了當時的失敗,才省去現在多花的冤枉錢。詹仁雄與愛奇藝合作的節目「大學生來了」將在5月3日上線,詹仁雄透露,光是跑校園的地面推廣,愛奇藝就砸下4千萬人民幣宣傳,兩岸出動約60名工作人員、近20台攝影機,企圖打造最高規格的棚內節目。主持人陶晶瑩與龔宇僅有兩面之緣,一次在錄影時,一次在吳奇隆婚禮上,卻讓龔宇留下深刻印象,「我真的很佩服她,兩個小女生主持人,邀請她說說對吳奇隆的看法、怎麼認識的?幾句話以後,整個氣氛是跟著她在走,不是跟著那兩個主持人了,像她在主持。」台灣主持天后的功力讓CEO驚呆了,一個表情、聲音,豪不吃力,就能帶走全場節奏,台灣的人才,還有更多能令大陸吃驚之處。,

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