兩岸人物／飛科李丐騰 刮鬍刀大王

飛科電器李丐騰 分享 facebook 「飛科剃鬚刀（刮鬍刀），捷安特台南新營店 招牌將拆除，體驗科技，英業達、超眾 法人卡位，感受非凡」，買年貨 南投逛大街、彰市抽大獎，飛科電器的廣告遍布大陸央視等各大主流電視台的黃金時段，受惠低價版iPhone 台郡股價再衝破百元關，並已瘋狂轟炸了十幾年，不只「球來就打」 陳金鋒名言錄字字珠璣，成為大陸家喻戶曉的品牌，颱風過後 清除、清潔、消毒三步驟防疫，讓人一提到刮鬍刀，就會聯想到飛科，背後操盤手就是公司董事長李丐騰。在2018年胡潤百富榜，李丐騰家族以人民幣220億元財富排名第139位。李丐騰採輕資產模式，快速佔據刮鬍刀中低階空白市場，並重金在各大主流電視台的黃金時段砸廣告，成為擊敗飛利浦的大陸刮鬍刀大王。 高中成績一直是名列前茅的李丐騰，因家境貧寒，放棄唸溫州大學的機會，離開家鄉外出打工。商界評論雜誌報導，李丐騰當過倉庫管理員，修理過摩托車，擺地攤賣過眼鏡，直到1995年，在日達刮鬍刀廠找到一份電路板焊接的工作，當時刮鬍刀行業同質化競爭十分嚴重，電動刮鬍刀的批發價從人民幣27元暴跌至13到14元。李丐騰當時建議工廠老闆做品牌，避開價格戰，但老闆卻認為，做品牌前途未卜，至少大量批發還是能賺到錢，理念分歧之下，李丐騰帶打工著賺來的10萬元自立門戶，在1999年創立了飛科電器。在當時，父親送給兒子的成年禮就是一款電動刮鬍刀，但市面上只有人民幣500元以上的飛利浦雙頭刮鬍刀，或是大陸人民幣幾十元的低階產品，找不到中價位產品。李丐騰發現人民幣100到300元中價位產品存在巨大市場空缺，於是研發了一款售價僅人民幣百元的旋轉式雙頭刮鬍刀。經濟日報提供 分享 facebook 李丐騰採生產外包，走「輕資產」發展模式，把有限的資本投入到研發和銷售中，但「輕資產」發展模式的難處，是如何說服年產值幾千萬元的業者為一個新品牌貼牌生產。李丐騰決定與代工廠「交心」，把自己的旋轉雙頭刮鬍核心技術，以及相關模具都抵押給對方，同時還承諾飛科電器成長起來了，在保證品質的前提下，將來大部分訂單仍交給對方生產，最後終於接連拿下了本地最大的幾家代工廠。2014年飛科電器成功上市至今，李丐騰並沒有食言，以2018年的財報為例，飛科電器仍以「輕資產」方式營運，產品外包生產數量占總產量的比例為72.4%。然而最初第一批旋轉式雙頭電動刮鬍刀生產出來後，沒有經銷商願意冒險銷售飛科的產品，李丐騰只好想出辦法，那就是保證賣不出去的庫存全款退貨，並以「饑餓行銷」的操作手法，掌控了經銷商通路。，