近年權證市場的發展，肇慶蛇蹤提早 上月咬傷80人，在主管機關與各券商的積極努力下，將官晉升 綠委質疑多親信，逐漸獲得投資人認同。根據統計，優派擴大佈局專業及商用市場，權證交易金額占大盤比重，已由2011年底的0.96%攀升至目前接近1.7%，顯示台灣權證市場正處於快速成長的階段。隨著市場規模不斷激增，產業大者恆大趨勢成形，券商之間的競爭也較以往激烈，其中以凱基、大華合併後的新凱基發展最受市場矚目。本報專訪凱基衍商部亞太區主管林志宏、台灣區主管牛繼聖，分別暢談新凱基的未來前景。
問：凱基、大華合併，對新凱基衍商業務的效益？
林志宏答：凱基、大華合併後的新凱基，隨著雙方文化等各方面逐漸融合，加上不同創意激盪出的火花，合併後的綜效（Synergy）絕對不是只有一加一大於二，包括市占、時間價值（如品牌形象、造市品質、客戶教育、淨貢獻）等各層面，預期均將明顯提升。
問：新凱基的競爭優勢？
牛繼聖答：對於合併後的新凱基而言，最大競爭優勢來自於不同文化融合所激發的新火花。如以交易為例，凱基和大華看交易的角度不同，6月下旬雙方完成合併後，組織內部不同的觀念已開始高度融合，帶動交易品質顯著提升。
簡單歸納，合併後的新凱基優勢有三：首先是交易品質提升；其次是優異的系統建置，除滿足交易需求外，也可優化對客戶的服務；第三是品牌優勢。這三項優勢將可創造出業務佳、服務好、客戶多的正向良性循環。
問：今年新凱基在權證發行業務與造市策略方面，是否有具體目標或計畫？
林志宏答：在發行策略方面，新凱基同時著重廣度與深度。在廣度方面，以往凱基的廣度已足夠，目前努力方向是深度的強化，例如將不同行使比例權證產品搭配出不同的產品組合，藉以滿足不同投資人的偏好需求。
問：今年凱基有那些大型權證行銷活動增進與投資人間的互動？
林志宏答：新凱基合併後，將連續推出三波權證相關的行銷推廣活動，分別為第一階段的「凱基大華 雙權聯手」，活動設計只要買進凱基及大華權證達到指定門檻，即有機會獲得平板電腦及大尺寸電視；7月底至8月底將舉辦全省六場投資巡迴講座，幫助投資人在行情及權證標的挑選有更精確的掌握；9月中至11月底再推出大型實體競賽活動，期盼透過「權民」熱情參與，讓相關客戶擁有全新的權證投資體驗。，